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sihab87
Apr 11, 2022
In Wellness Forum
(1)上面这个抛硬币的实验,你会怎么选择? 相信大部分人会毫不犹豫地选择A,毕竟是一笔确定的收入! (2)那上面这个实验二,你又会怎么选择呢? 没有人愿意选择A,因为没有人会心甘情愿地接受一份确定的损失。为什么我们在面对收益时,宁愿选择确定的收入也不愿选择数学期望值更高的风险选项B?而面对损失时,则偏好风险而不要数学期望值更小的损失?因为这就是人性。 丹尼尔·卡尼曼首先发现了个体存在“确定效应”和“损失规避”心理,并通过一系列实验揭示了“前景理论”(见下图)。卡尼曼也因此获得了2002年的诺贝尔经济学奖,成为第一位获得诺贝尔经济学奖的心理学者。 前景理论阐述了个体在面对收益时是风险厌恶、面对损失时是风险偏好,此外还揭示了三个有趣的结论: 损失厌恶:损失1000元比获得1000元带来的心理感受程度更深。 敏感度边际递减:合并一次发奖金不如分开两次发带来的喜悦更多。一次性送一个大礼不如分开两次送两个小礼物,后者带来的惊喜更多。对于亏损也是,“蚤多不痒、债多不愁”,损失得多了就麻木了。 框架效应:在“得”与“失”的框架下,个体会产生不同的决策判断。用一个笑话来解释:吝啬鬼掉进了河里,为了救他,你说:“快把手给我,拉你上来!”吝啬鬼不肯伸手。换句话说:“我把手给你,你快抓住我!”他伸出了手。 框架效应有哪些应用? 促销甩卖时,“换季清仓”就是一种“失”框架的说法,电话号码列表 让人感觉买的都是压仓底的破烂货;“反季特卖”则是一种“得”的框架,让人感到捡了便宜的欣喜。 发奖金时,“今年公司业绩不好,本来发1万的奖金,只有8000了”,听完猛男落泪。但如果说:“今年公司业绩不好,本来奖金只有5000,现在争取到8000元。”“得”的框架让人心里得到些许安慰。 健康医疗中面临决策时,如果医生说:“手术后一个月内的死亡率是10%。”可能让你很难选择该手术。但如果医生说:“手术后一个月内的存活率是90%”大概不会有人拒绝手术。 以上是些典型的框架效应,但真实的世界对于“得”、“失”的判断及运用往往更为复杂。 再来做个有趣的实验:如果你需要买餐具,在商店看到这样一套餐具,你会买吗?愿意付多少钱? 如果看到的是下面这样
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